Sviluppo Commerciale
IV&C supporta il cliente nei progetti di miglioramento della efficacia commerciale, attraverso i seguenti processi integrati:
Definizione e dimensionamento quali-quantitativo della Rete Commerciale
Selezione ed inserimento della Forza Commerciale
Sales Training per gli uomini/donne di vendita:- Tecniche e modelli di vendita (Base e Avanzati)
- Sales Assertiveness e gestione della relazione con il cliente
- Strategie e tecniche di persuasione e influenzamento del cliente
- Gestione delle obiezioni, negoziazione del prezzo e della scontistica
- Rafforzamento delle capacità di guida e motivazione degli uomini
- Gestione dei momenti di cambiamento
- Applicazione delle tecniche di vendita sul campo
Coaching Individuale per attività di affiancamento e monitoraggio specifico sul campo